麦肯锡工作法是什么样的?

1 金字塔原理：搭建问题梳理框架

人的短期记忆有上限，逻辑不清晰的内容或者问题容易让大家迷失，不容易找到问题的本质和制定接下来的执行方案。对问题或者任务建立金字塔，有助于大家分解问题、解决问题。构建金字塔需要的思想：

①纵向的疑问/回答式对话：确定某一层次的思想组必须表达哪种信息(必须回答上一层次的思想)。

②横向的演绎或归纳推理：判断你组织在一起的思想是否用符合逻辑的方式表达了信息。(是否是正确的归纳或者演绎)

③序言的总结叙述：结论先行，保证你组织和呈现的思想和原始问题直接相关。

2 战略分析：“SWOT模型”+“波特五力模型”

SWOT分析法具体是指，以优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threats)，来分析一件事的可行性。

①OT即企业面对的机会与威胁，分析OT主要的目的是分析企业所在的生存环境对企业的影响。

②SW即企业的优势和劣势，这是对企业内部条件的分析。

根据SWOT分析，我们还可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是急需解决的问题，哪些是可以稍微放一放的问题，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统的方法，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性，帮助我们做出较正确的决策和规划。

“波特五力模型”是指行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量分别是进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。可以根据五力模型分析，得出当前战略环境下我们存在的问题，便于制定和完善战略。

3 SCQA分析：标准化场景，帮你发现问题

对于事情本身来说，最重要的是结果，因而对于事情的思考应该以结果为导向，进行结构化、分层次的整理。SCQA是搭建问题解决方案的整体框架，其中：

①S是英文Scene的缩写，意思是情景或场景。

②C是英文Conflict的缩写，意思是冲突。在情景之中，要表现出来一个或多个矛盾或冲突，这些矛盾或冲突必须由(最好是仅由)后面的“Answer”来解决。

③Q是英文Question的缩写，意思是问题。在这里，分析者需要面对上述矛盾和冲突，引出问题，即我们该如何解决。

④A是英文Answer的缩写，意思是答案，这就是最终的目标，为整套逻辑思考过程得出一个结论。

4 以MECE法则分析：帮你有效分解问题、任务

MECE从你的解决方案的最高层次开始，分析出你所必须解决的问题的各项组成部分。当你觉得这些内容已经确定以后，仔细分析它们，看一看它们是不是每一项都是各自独立的，是不是每一项都是可以清楚区分的?如果是的话，那么你的内容清单就是“相互独立的”。

然后再分析这个问题的每一个方面是不是都出自所列内容的一项(而且是唯一的一项)，也就是说，你是不是把一切都想到了?如果是的话，那么你所列的内容就是“完全穷尽的”。

①第一，确认问题是什么。辨别当下所遇到的问题以及分析问题所要达到的目的，才能着手去搜集资料，不至于漫无目的地东挑西选，让分析的逻辑变得混乱起来。

②第二，寻找符合MECE分析法则的切入点。寻找切入点的最佳方式是分析“问题”和“目的”，即你希望通过资料来解决哪些问题?得到什么样的结论?

③第三，划分项目，继续以MECE细分。

④第四，确认分割有无遗漏、错误。

5 “AIDMA”模型：分析消费决策流程

AIDMA营销法则是指，消费者在接触到营销信息到发生购买行为之间，大致要经历五个心理阶段：引起注意(Attention)、产生兴趣(Interest)、培养欲望(Desire)、形成记忆(Memory)、购买行动(Action)。

①Attention(引起注意)——人们通常会对鲜艳和别具一格的事物印象比较深刻。

②Interest(产生兴趣)——商家为让消费者更详细地了解商品，一般会制作精致的彩页目录、商品的简报和精美详细的宣传页。

③Desire(唤起欲望)——通过宣传或者试用等方式唤起用户消费欲望。

④Memory(留下记忆)——用户对某商品已有很高的消费欲望时一般会货比三家，记忆中留下最深印象的那家是其最希望与其达成交易的一方。

⑤Action(购买行动)——最终形成下单或购买行为。

6 SO WHAT/WHY SO分析原则：将问题一层层向下拆解

7 用“鹰眼”进行观察

①在工作中大家容易有代入感，容易以表象来评价事实。搞清楚你遇到的问题是不是真正的问题，就要拥有从上方观察一切的“鹰眼”。切忌条件反射般地用“自我视点”进行判断，你需要用“俯瞰视点”进行多方位观察，选择对自己、客户以及公司都有好处的方法。

②在工作中，想要摆脱自我视点，有一个锻炼的方法，那就是经常检查自己是否在用自我视点看问题，并且站在一个更高的角度来审视自己“为什么会用自我视点看问题”。

8 情境分析，预想所有可能发生的事

①在观察和思考问题的时候保持一种掌握事物全貌的习惯。

②看问题的时候，我们要从大处着眼。以起因——经过——结果的逻辑线来认识问题的出现，以历史——未来的逻辑线来分析问题的根源，以部分——整体的逻辑线来观察问题的环境，这能够帮助我们掌握事物的全貌，无死角地分析问题。

麦肯锡招聘女生的要求是什么?

需要国家承认的本科学历，同时年龄在20-35周岁之间，有相关工作经验的优先录取，同时，这个还需要你有一定的英语功能，所以你需要通过四六级考试才可以的，而且这个需要你形象比较端庄，比较美丽大方。同时身材也要保持的比较好才可以的

麦肯锡招聘女生的要求

麦肯锡中国的招聘要求是：大专及以上学历，年满18周岁具有良好的心理素质和职业素养身体健康，形象气质良好，有较强沟通、协调能力具有高度的工作热情及团队合作精神有较好的表达能力与客户服务意识。麦肯锡中国是有限责任公司，公司的全称是麦肯锡(中国)咨询有限公司，所属行业是商务服务业，所属地区是上海市。公司的经营范围包含：提供企业管理、企业发展、市场开发等方面的顾问、咨询代理服务科技指导。

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